Si tu empresa opera con comisionistas, o si eres un comisionista que actúa por cuenta de otro (comitente), necesitas un contrato que defina con claridad: alcance del encargo, comisión y forma de pago, obligaciones de cada parte, manejo de mercancías y qué pasa si hay incumplimiento. Elaboramos y revisamos contratos de comisión mercantil a la medida.
Para armar un presupuesto preciso y un contrato sólido, normalmente necesitamos:
*El precio varía según la complejidad de la operación, tipo de mercancías y necesidad de anexos.
La comisión mercantil es el mandato mercantil mediante el cual una persona (comitente) encarga a otra (comisionista) la realización de actos de comercio por cuenta del primero. Es distinta a una relación laboral: el comisionista actúa con autonomía y cobra por resultado.
Son figuras relacionadas pero distintas. En la comisión, el comisionista actúa por cuenta del comitente (puede o no manejar mercancías). En la consignación, el consignatario recibe mercancías para venderlas y paga solo si las vende. Muchos contratos mezclan ambas figuras; lo importante es que el documento sea claro sobre responsabilidad, titularidad de los bienes y condiciones de pago. Te ayudamos a estructurar correctamente la figura que corresponde a tu operación.
Estructura jurídica a la medida: que el acuerdo sea claro, ejecutable y defensible para ambas partes.
Contrato completo adaptado a tu modelo de negocio y tipo de encargo.
Detectamos riesgos y vacíos en contratos ya existentes antes de firmar.
Las cláusulas que determinan quién gana si hay conflicto.
Para empresas con red de comisionistas, distribuidores o agentes a nivel nacional.
Muchos negocios usan estas figuras de forma intercambiada, pero tienen diferencias legales importantes. Usar la figura incorrecta puede generar conflictos de responsabilidad, fiscales y laborales.
| Figura | ¿Cómo opera? | ¿Quién asume riesgo? | ¿Cuándo usarla? |
|---|---|---|---|
| Comisión Mercantil | El comisionista gestiona o vende por cuenta del comitente, a cambio de una comisión sobre el resultado. | El comitente asume el riesgo del negocio; el comisionista responde por su actuación y las mercancías bajo su custodia. | Ventas, distribución, gestión de negocios, intermediación de compraventa. |
| Consignación Mercantil | El consignatario recibe mercancías para venderlas; paga solo por las vendidas y devuelve las no vendidas. | El consignante mantiene la propiedad hasta la venta; el consignatario responde por custodia y deterioro. | Puntos de venta, tiendas multimarca, distribución sin compra anticipada. |
| Agencia Mercantil | El agente promueve negocios de forma estable y continua, sin necesariamente cerrar operaciones a nombre del principal. | El principal asume el riesgo de las operaciones; el agente tiene derecho a comisión por negocios promovidos. | Representaciones comerciales continuas, canales de venta permanentes, expansión de mercado. |
Con una breve consulta te ayudamos a identificar la figura correcta y estructurar el contrato que mejor protege a tu empresa o a ti como comisionista/agente. El diagnóstico forma parte del servicio.
Ruta clara y rápida para tener un contrato de comisión mercantil sólido y listo para operar.
Identificamos la figura jurídica correcta (comisión, consignación o agencia), el tipo de partes y los riesgos principales.
Datos de las partes, tipo de encargo, comisión, mercancías (si aplica) y condiciones de exclusividad o zona.
Contrato estructurado, sin ambigüedades: encargo, comisión, obligaciones, rendición de cuentas y terminación.
Revisamos junto contigo que el texto refleje exactamente lo acordado, sin "zonas grises".
Versión final lista para firma + checklist de anexos, inventario de mercancías y consejos de conservación de evidencia.
Servicio nacional remoto. En Querétaro, si lo necesitas, podemos atender presencial.
El problema no es usar comisionistas: es hacerlo sin reglas claras, sin documentación y sin definir responsabilidades.
"El X% sobre ventas" sin definir si es sobre precio neto, bruto, con o sin IVA, cobrado o facturado. Solución: fórmula explícita y calendario de liquidación.
Comisionista con mercancías sin acta de entrega. Si se pierden o dañan, no hay forma de cobrarle. Solución: anexo de inventario + cláusula de custodia.
Un "comisionista" que trabaja como empleado puede reclamar derechos laborales. Solución: autonomía real reflejada en el contrato y en la operación.
Comisionista que vende a la competencia sin restricción. Solución: definir si hay exclusividad, zona y consecuencias de incumplimiento.
Al terminar la relación, ¿qué pasa con las comisiones devengadas, las mercancías y los clientes? Solución: protocolo de terminación explícito.
Cláusulas contradictorias, referencias legales desactualizadas y sin adaptación a tu giro. Solución: contrato a medida con checklist legal.
Respuestas claras para comitentes, comisionistas y empresas comerciales.
Ya seas comitente o comisionista, un contrato bien estructurado protege tu dinero, tus mercancías y la relación comercial. Te ayudamos a armar la comisión mercantil con claridad, obligaciones definidas y trazabilidad.